オルターキャスティング（Altercasting）
オルターキャスティングとは、アイデンティティ（自己同一性）を押し付けたり、投影したりすることで、その人の行動を誘導しようとする試みを指す社会学的な概念です。
オルターキャスティングの仕組み
人間が選択できる行動の範囲は、その時の自分自身の「アイデンティティ」によって制限されます。オルターキャスティングはこれを利用し、相手をある特定の役割に「配役（キャスティング）」することで、その役割にふさわしい行動を取るように仕向けます。
- 例（一般社会）: グループのメンバーを「リーダー」として扱うと、その人はリーダーらしく振る舞うようになります。また、医療現場で医療従事者が患者を「病身の人」として扱うことで、患者が医師の指示に従いやすくなる（療養に専念するアイデンティティを持たせる）といった現象もその一例です。
詐欺における巧妙な悪用
国際ロマンス詐欺の研究では、詐欺師がこの手法を極めて巧妙に悪用し、被害者に以下のようなアイデンティティを押し付けます。
- 支援者・介護者（Supporter/Caregiver）: 自身の窮状（請求書の支払いや医療費など）を訴えることで、被害者を「困っている人を助ける慈悲深い支援者」という役割に導きます。
- 恋人・配偶者（Romantic Partner）: 「将来の結婚」や「永遠の愛」を語ることで、被害者を「愛する人を支えるパートナー」という役割に固定します。
- 主導権を持つ存在: あえて「送金するかどうかはあなたの自由だ」と伝えることで、被害者に「自分はこの状況をコントロールしている、騙されるような人間ではない」という自信に満ちたアイデンティティを持たせます。
- 信仰心のある者: 宗教的な言葉を使い、被害者を「神の教えに従って困窮者を助ける道徳的な人間」という役割に誘導します。
「中和技法」との関係
オルターキャスティングは、多くの場合、「中和の技術（正当化の理論）」とも密接に関連しています。 詐欺師が「送金すべき理由（正当化）」を被害者に与え、それを被害者が学習して受け入れることで、自分自身の見方（アイデンティティ）が変化し、結果として「お金を送る」という本来なら不適切なはずの行動が、その新しい役割においては「適切な行動」へと書き換えられてしまうのです。
このように、オルターキャスティングは被害者の心理的な防御を無効化し、加害者にとって都合の良い行動を自発的に取らせるための強力な心理的ツールとして機能しています。
