1. フット・イン・ザ・ドアの一般的定義
フット・イン・ザ・ドアとは、広告主や販売員がよく利用する心理的な説得技法です。この手法では、まず相手が受け入れやすい「小さな要求」を出し、相手がそれに同意した後に、本来の目的である「より大きな要求」を提示します。
この技法が成功する心理的背景には、人間が持つ「一貫性を保ちたい」という衝動（consistency）があるとされています。一度小さな要求を受け入れる（つまり、ある種の関係性や投資に同意する）と、その後の要求を断ることが心理的に難しくなり、一貫した行動をとろうとして次の要求にも応じてしまう傾向があります。
2. ロマンス詐欺におけるフット・イン・ザ・ドアの例
ロマンス詐欺において、この技法は被害者からお金を引き出すための主要な戦略（軌跡1：少額から危機へ）として使われます。
初期の小さな要求（テスト）
詐欺師は、信頼関係を築く「グルーミング」段階の終盤で、被害者がお金を出す準備ができているかを確認するために、以下のような小さな要求から始めます。
- ギフトの要求: 香水や携帯電話などのプレゼントをねだる。
- 少額の送金依頼: 教育のための本代、授業料、または「会うため」の航空券代などを口実に少額を請求する。
- 事務手続き費用: 例えば、ガーナから英国へ荷物を送るための「外交封印（diplomatic seals）」の更新費用として約1,000ポンドを要求する例があります。
要求の段階的なエスカレーション
被害者がこれらの最初の要求に応じると、詐欺師は要求する金額を急速または徐々に増やしていきます。一度お金を出すことは「関係への投資」とみなされ、被害者は自分の愛やコミットメントを証明するために、その後のより大きな要求を拒否することがさらに困難になります。
大きな要求（危機の捏造）
少額の支払いで「一貫性」の心理が働いたところで、詐欺師は緊急にお金が必要な「危機的状況」を捏造します。
- 医療費や事故: 交通事故に遭った、子供が病気になった、あるいは武装勢力に襲われて負傷したとして、多額の医療費を請求する。
- ビジネスや通関トラブル: 荷物が税関で止まり、金塊や多額の現金が入っていることが判明したため、それを取り戻すために20,000ポンドが必要だと主張する。
結論
ロマンス詐欺におけるフット・イン・ザ・ドアは、「関係の維持」と「一貫性の心理」を巧みに利用した罠です。資料では、被害を防ぐための教訓として、オンラインで知り合った相手にはいかなる理由があっても決してお金を送らないこと、そしてグルーミングが完了する前に（例えば1ヶ月以内に）対面での面会を強く求めることを推奨しています。
